民宿客房。记者 朱月皎 摄

记者 朱月皎

在北街的转角处，一家老旧宾馆经主人投入400万元全面改造，变为特色民宿，也成为了襄阳文旅留住游客的新名片。

客房各具风情 游客乐享其间

民宿主理人雅芳是土生土长的襄阳人，这位“85后”从业者，已在住宿行业耕耘11年。

民宿处处皆是巧思：法式小阳台上，一盆盆绣球花正朝游人“招手”。莱姆石与古董柱装点古朴雅致的门头。穿过门口的小花园，放眼望去，民宿里竟还藏着一个“古董江湖”——前厅吧台由一百多年前印度嫁妆柜改造而成，柜身朱漆斑驳，铜活依旧锃亮。房间内，摆放着可翻折秘书桌、印度雕花矮椅……每一件，都像是岁月留存的珍贵印记。

从大门走到二楼，途经三扇门。门上分别采用瓷片、镂空、雕花三种工艺。每推开一扇，就像踏入了一个不同的时空——客房风格各有特色，移步换景。20间客房，20种风格，从中式浪漫到法式优雅，从南洋藤编到侘寂微水泥……她把万千风情悄悄融进北街。

和之前经营的“睡醒即退房”的老宾馆不同，这次爆改后的民宿，她想让其成为游客旅途中的第二个家——既能存放故事，也能留住念想。

雅芳说，曾经，一位顾客把自己在非洲一个偏远部落拍摄的照片与视频分享给她。那里服饰简约、语言质朴，当地人仍保留着以物换物的生活方式。

“有些远方我可能永远无法抵达。但客人们把风景与故事带了回来，留在我的民宿。守在这里，我仿佛也能望见地球另一端的日落。”雅芳说。

6月初，去年曾来襄阳旅游的丹江姑娘，带着她的宝宝又来到雅芳的民宿。和上次打卡式旅行不同，这次她在民宿住了5天，每天换一间房、换一套衣裳，从不同的窗里，看北街的晨昏，品古城韵味。

直面创业压力 深耕民宿行业

坐在自己的民宿里，雅芳也时常将创业经历与心中热爱，讲给往来的客人听。

故事要从2015年婆婆的一通电话说起。

婆婆问：“北街二楼有家宾馆转让，接不接？”

雅芳说：“接！”

婆婆又问：“没钱怎么办？”

雅芳答道：“我来想办法。”

看中了北街优越的地理位置，她决定裸辞返乡，东拼西凑借了40万元，盘下北街这家连招牌都在褪色的老宾馆。9年时光，她从“小白”熬成小老板，积蓄未见增多，胆识却增长不少。

随着“近郊游”“微度假”热度攀升，特色民宿悄然兴起，嗅到商机的她下定决心：“改民宿，重装！”

彼时，当初40万元的债务刚刚还清，她又要借400万元。

为了支持她，父亲抵押房子，婆婆掏出老屋拆迁款；她自己那点积蓄一分不剩全砸进去，又申请了20万元创业贷；堂姐、表弟拼拼凑凑，总算把钱凑齐了。

很多人问她：“如此高额投入何时才能回本？”雅芳说：“这种行为看似冲动，其实是我深耕后的理性判断。”

雅芳分析，第一次创业时，她接手的宾馆硬件设施老旧，客单价仅百余元。好在门店地理位置优越，多年经营积累了稳定的本地客源。可近几年市场风向转变：过去靠简单装修、低价引流的经营模式，渐渐失去竞争力。游客们更青睐空间审美在线、文化氛围浓郁、在地体验丰富的品质民宿。加之文旅融合政策持续加码，相关政策明确提出要培育一批中高端民宿品牌。而北街恰好是国家级旅游休闲街区。二次创业，必须精准抢抓发展机遇。

于是，她不惜花费两年时间，投入400万元，把昔日灰头土脸的网吧和老宾馆，改成一座“每间房都有惊喜”的盲盒民宿。

而这份“惊喜”，从入住前就已开始。游客还没出发，一份汇集全城特色美食的攻略和原创游玩路线图，就已发送至游客微信。遇上停车难题，老板娘便开着接驳车到指定停车场等候。为防长发堵塞管道，每个房间设计了两个地漏；为避免孩子嬉闹磕碰，所有门洞边角都打磨圆润。

雅芳说，民宿是游客与一座城产生深度联结的第一个落脚点。城市的贴心与温度，就藏在那些不易察觉、入住后方能感受到的细节里。

而市场从不辜负用心的人。历经七百多个日夜的打磨，如今门店全网零差评，复购率高达99%，每逢节假日更是一房难求。

严把施工标准 全程精益求精

5月的小雨淅淅沥沥。一群来自湖南的游客没能前往小北门观赏夜景，索性换上汉服，在民宿内的微缩版“小北门”前拍照。

这座微缩版“小北门”，是雅芳最得意的设计，也是她用心打磨的作品。她说：“民宿再小，也是一座城市的文化橱窗。我想用创意把家乡符号融入其中，让远道而来的游客第一眼就爱上襄阳。”

为真实还原小北门风貌，她处处精益求精。装修时，她发现工人铺贴的瓷砖横竖比例有误，便拿着卷尺前往实地测量，回来后逐块拆除，重新铺贴。

“比例不对，就没有襄阳独有的韵味了。”雅芳说。

这份认真，贯穿了民宿的打造过程。漂洋过海运来的莱姆石，需要切成条状铺设楼梯。每块石材要切3刀，铺设一级台阶便要裁切百余次。因铺贴工艺繁杂，工人纷纷辞工离去。她便对照视频教程，自己动手施工。

所有客房墙面均采用定制色调，刷色之后还需进行肌理处理，刷漆工人也不愿意接这活儿。她只好拿起工具，自己打磨施工。

除此之外，两米多高的椰子树，全靠体重不足百斤的她独自搬运；店内上百盆绿植，她蹲在地上逐一栽种。

雅芳说，她打造的民宿，每一处都要有度假的松弛感，而这份松弛感，正源于她对细节的执着追求。如今，她还在为每一件中古家具绘制插画注解，向游客讲述背后的历史与故事。

雅芳说，文旅发展要深耕细节，城市更新要敢于突破常规。只有为每一处空间注入故事与温度，才能让逛完就走的“过客”，变成愿意停留的“常客”。

“希望我的民宿能成为北街的一张名片，让更多游客看到，城市核心区不仅有景点，还有值得专程入住的品质空间。”接下来，她将联合周边汉服门店与特色老字号，推出“民宿+汉服+非遗手作+城市漫步”体验套餐，把景区流量转化为住宿消费，打造“以宿引流、以文促旅”的经营新模式，用一个个新创意为家乡文旅代言。