记者 朱科 毛陈宇 通讯员 朱斌

6月10日，位于东津新区的程力新富襄阳汽车股份有限公司（简称程力新富）的露营基地里，一台崭新的C型房车静静停着，车身被阳光打得锃亮。浙江绍兴小伙张敏蹲在车旁，手掌贴着车身接缝一寸一寸地摸过去，像在验一件等了很久的宝贝。

“半年前在短视频平台刷到的，刷了几天就‘陷进去了’，越看越上头。”张敏笑着说，“先来旅游、看车，第二次来就直接下单。今天提车，顺便再逛逛襄阳古城，一举两得。”

他不是来买一辆车，他是来开走一个“移动商铺”——这台房车，将载着他的市集生意，从襄阳驶向绍兴的夜市与烟火。

而在他身后，程力新富的生产线上，焊花正溅。该公司的订单已排到了8月中旬。

超八成订单来自网上

在大多数人的印象里，直播间卖的是口红、零食、衣服、鞋子这类日常商品。但在程力新富，直播间卖的是几十万元的房车——而且卖得还不错。

展示车间里，7名专职主播各守着一台直播手机，每天准时开播，实打实地带着粉丝看车：底盘结构、箱体材质、水电配置，一项一项掰开揉碎了讲解。有人问“能躺几个人”，主播直接躺进车里现场展示；有人问“油耗多少”，主播把仪表盘凑到镜头前，数字清清楚楚。

靠着这股实在劲儿，直播账号沉淀了7万精准粉丝。

“房车不是快消品，客户从‘种草’到‘拔草’，花几个月很正常。”资深主播赵明亮说，很多客户天天蹲直播间，只看不说话，连续看半年才私信询价。青海的才让卓玛，从看车、选配置、谈合同到付款，全程线上搞定，提车那天两人才第一次见面。“她跟我说，看了我3个月的直播，连我说话的语速都习惯了，信得过。”

今年以来，程力新富累计售出160余台房车，超八成订单来自网络直播平台。小小的手机屏幕，成了襄阳房车通往全国的“任意门”。

以硬实力实现市场突围

流量能把人引进来，但能把人留下来的，永远是产品本身。

在程力新富的生产车间，一台台房车正经历从钢板到“移动之家”的蜕变。与众不同的是，这里的比亚迪C型增程式房车，用的是轻卡专用房车底盘，箱体比同类产品长出不少。

“同样是C型房车，我们的内部空间就是比别人宽敞，客户一上车就能感觉出来。”房车事业部总经理赵兴洪说。

更让人服气的是升顶二层技术。这项技术用航空铝打造，配合四轴同步升降机构，升起来稳如平地，收起来严丝合缝。全国能把这套技术量产的企业，屈指可数。

绍兴小伙张敏最看中的则是“分体式箱体”。“磕了碰了不用整块换，哪块坏了修哪块，后期可省钱了。”他蹲在车旁比划着，语气里带着笃定。

油电综合续航1000公里，内部空间宽敞，升顶技术过硬，维修成本低——这些关键词叠加在一起，构成了程力新富在当前房车市场逆势突围的底气。

全国拥有200余家服务站

车卖出去了，故事才刚刚开始。

房车用户的痛点是什么？跑得远、用得久，但修起来麻烦。尤其是上装部分，出了问题往往得千里迢迢回厂维修，一趟下来，钱花了不少，心也很累。

程力新富的解法很“襄阳”：热情、实在、不跟你绕弯子。湖北地处中部交通枢纽，每逢节假日，大量往返云南、海南、新疆的车友途经襄阳，程力新富的厂区就成了他们的“补给站”——免费检修、加水充电，像招待老朋友一样招待每一位路过的车友。

与此同时，企业在全国铺开了200余家加盟服务站，上装维修无须返厂，车主走到哪儿都能就近解决问题。“让每一个买了我们车的人，走到哪儿都不慌。”赵兴洪说。

从线上直播间里的一句“欢迎新进直播间的朋友”，到线下厂区里的一杯热茶、一次免费检修，程力新富把“信任”两个字，写进了每一个服务细节里。

采访结束时，张敏正坐在他的新车驾驶室里调试导航。他摇下车窗，冲工作人员挥了挥手：“以后到绍兴，记得来找我，我给你们当导游！”

笑声中，这台挂着临时牌照的“襄阳造”房车缓缓驶出厂区。前方，是东津新区新兴的产业园区；再往前，是高速公路与远方的万家灯火。

越来越多的“移动之家”，正从襄阳出发，驶向全国。