记者 徐勇 朱月皎

“300亩地，两口子咋种？”

4月11日，宜城市鄢城街道，53岁的种粮大户朱成江拍了拍身后的“铁家伙”：“有它，怕啥？”

从2.5亩扩展到300亩，朱成江依靠的是8台农机。

卖农机的，是胡光华、胡羊波父子。

作为长江流域首个百亿斤粮食生产大市，襄阳主要农作物耕种收综合机械化率近九成，宜城水稻机收率更是突破99%。

这背后，是农机商户与新农人的双向奔赴，他们正描绘着一幅从“一人创业”到“万家兴业”、从“自家丰收”到“乡土共富”的生动画卷。

一台拖拉机，耕出一条“共富链”

1999年，胡光华从濒临倒闭的宜城市农机公司下岗。因工资被拖欠，他赊走一台手扶拖拉机，在临时客运站旁租下两间门面，开启了人生第一次创业。

第一位买家是别广全。他看中了“铁牛”的力气，想把自己和家里的耕牛从十几亩地的重活里解放出来。

这笔几千元的交易在当时看来稀松平常，却像两粒种子，在田野里长成了参天大树。

一粒种子在胡家店里生根——

卖出第一台拖拉机后，胡光华看到了生计的希望，于是借钱扩大规模。2002年，大学毕业的儿子胡羊波加入，农机店发展步入快车道。

2005年前后，当拖拉机销量达到顶峰时，胡羊波察觉到“铁牛”的局限，于是说服父亲引进体型更大、功能更多的农机。店里农机品类逐渐增至30种，常规备货超千万元。如今，农机店的年销售额已达3000万元。

春季是农机销售旺季，到店里买农机的农户络绎不绝。今年4月11日记者采访时，胡羊波正在给农户算账：“手扶拖拉机一天能犁5亩地，售价4000元；轮式拖拉机一天能犁50亩，售价4万元。虽说价格贵，但效率高啊！地里可耽误不起。”说着，他又指着收割机继续算道，“用镰刀收割，一个人一天开支400元，顶多收两分地，算下来一亩地人工费就得2000元。而用收割机，一亩地只需几十元。”这一笔笔账算得农户们直点头。

一粒种子在别广全的田里发芽——

在完成自家农活的拖拉机作业之余，他利用闲暇时间帮乡邻耕地，助力大家增收。随后，他换上大马力机型，服务范围从本村拓展到了外乡。胡羊波店里新到的农机，他总是第一个尝试。

裂变的力量在田野间持续释放：从守着十几亩地的普通农户，别广全成长为拥有63名社员、120多台套农机的合作社负责人，每年为周边提供超十万亩耕种收服务，自营土地上千亩，两项年总产值突破千万元。

当初那台拖拉机早已被淘汰，不过，两条发展脉络却愈发清晰：一条向上延伸，成为支撑先进农具供给的产业；一条向下拓展，成为重塑农业生产模式的鲜活实践。一条强劲的供给链，一条广泛的服务链，交织成惠及千家万户的“共富链”。

一众中国造，托起一片“共富天”

“年成好时能赚30万元，差些也有十几万元。”鄢城街道周岗村家庭农场主沈传青说，这些年，他印象最深的是农机品牌的变化。

2001年，沈传青带着打工积蓄返乡，买来二手进口拖拉机。如今，家庭农场的10台农机，已全部换成国货。

沈传青的选择并非个例。走进胡羊波的农机展厅，沃得、东方红等国产标识十分醒目，拖拉机、收割机、插秧机等主流农机，国产品牌占比超九成。

国产农机是如何一步步站到“C位”的？答案就藏在胡羊波和农户算的一笔笔账里。

第一笔是价格账。“同样马力的拖拉机，买国产的补贴完只要9万多元，买进口的要十七八万元。”胡羊波说。对于宜城耕种几十亩、百余亩的家庭农场来说，国产品牌几乎是必然选择。

第二笔是质量账。“早些年，国产农机毛病确实多，收割机用十几个小时就出问题并不稀奇。”胡羊波说，后来，国家通过专项资金引导企业突破关键技术，厂家“把进口机器吃透了”，再加上产业链齐全，国产农机改进特别快。

第三笔是服务账。农时有限，机器坏了等不起。国产农机最大的优势是服务网络沉到底。“配件便宜，供应及时，我们的维修师傅几小时就能到现场。”胡羊波说，湖北多丘陵岗地，地块零散，国产农机在马力、型号、价位上更贴合中小农户的需求，巧借地情、国情提升了市场占有率。

如今在宜城的田野上，国产农机已是绝对主力。胡羊波介绍：“店里售出的国产收割机占比超95%，这不是谁强推的，是市场自己选出来的。”

“农民要的，从来都是好用、好修、能赚钱的农机。国产农机满足了这些需求，从配角变主角自然是水到渠成。”当地农业农村部门负责人说。

一个新模式，打开一扇“共富门”

站在自家院子里，朱成江拍了拍身边的一架农用无人机，语气轻松：“这家伙，现在可听话了！”然而在几年前，他第一次操控农用无人机时，双手紧张得发抖，生怕这昂贵的无人机掉进地里。

“以前学习飞无人机，光模拟飞行都要一个星期，现在跟玩智能手机差不多，在APP上设定好路线，它自己就飞了，用语音就能指挥。”朱成江说。智能农机操作的“傻瓜化”，拆掉了技术的高墙，让更多像朱成江这样的普通农户，也能轻松驾驭这些新式农机。

在当地率先“吃螃蟹”的，正是胡羊波。

2017年，当大多数农机经销商还在围着拖拉机、收割机打转时，胡羊波做了一件让同行看不懂的事。他去了一趟苏州，参加大疆的农业无人机推介会，签约成了鄂西北地区的总代理。

“会场里全是年轻人，我看一眼就知道，方向换了。”胡羊波押上了50万元启动资金，头两年没挣钱，但硬是扛了下来。后来的事，果然如他所料。

新的机器，带来了全新的经营模式。最大的变化，是“服务”二字的分量前所未有地重了。过去卖拖拉机，教会驾驶就算完成交易；现在卖导航拖拉机，要上门安装调试、指导设置自动驾驶路线；卖无人机更要开展系统培训，帮农户考证、规划航线、配比药肥，全程提供售后支持。为此，店里专门设立培训部，维修师傅带着扳手下乡的场景，变成了培训师带着屏幕上门教学。

这场从工具到模式的深刻变革，悄然改变了另一群人的人生轨迹。胡羊波店铺30多人的团队里，从销售人员、售后人员到培训人员，几乎都是农民出身。他们不再只是土地的耕种者，而是成了懂技术的“农机医生”、会算账的“销售顾问”、能讲课的“飞行教员”。

“去年一年我们培训了90名无人机飞手，今年一季度我们培训的人数就超过了去年全年的总数。”对于未来的发展，胡羊波充满信心。

27年来，胡家父子的农机店，如田埂上的观察哨，见证并参与了这场深刻的乡土变迁：第一次转型，机械替代人力，让“苦干”变“巧干”，解放了体力；第二次转型，国产农机担当主角，以可承受的成本和可靠服务，实现了机械化红利的普惠；第三次转型，则从“用机器”深化为“懂机器”，以技能赋能农民，催生新职业，拓宽增收渠道。

当无人机掠过田畴，喷洒的是药剂，更是机会共享、发展共赢的种子。在这片沃土上，科技兴农、农民增收的故事，正汇入乡村振兴、共同富裕的时代和声。