全媒体记者 徐勇 通讯员 刘鑫 徐洪珍

还有几个月，湖北文理学院音乐专业大四学生宋海聪就要毕业了。但比毕业证更早到来的，是他的一张“社会答卷”——一份每月支出两万多元薪资、养活4名员工的责任。

他用自己打工攒下的两万元启动资金，大二时在襄阳创办文创公司，从设计校园地图，到协办鄂港交流展，再到铺设覆盖全国多个城市的文创销售网络。

他的公司也是今年襄阳两会政府工作报告中提到的60个重点创业扶持项目之一。一个在校生如何平衡学业与事业，如何将初创公司带出泥潭？1月12日，记者在襄城六〇三文创园见到了他。

两万元背后的孤勇

创业的第一笔钱，是宋海聪上大学前开始攒下的。

“十几岁就被我爸‘赶’去亲戚的厂里了，在生产线上一站就是一天。”宋海聪回忆。父亲虽在广东中山经营生意，却坚持让他早早体验“挣钱不易”。这段经历让他比同龄人更早接触到社会和产品生产，也在他心里埋下了自己独立做点什么的种子。

2022年，他从珠三角来到襄阳读大学，学习音乐。落差很快浮现：“每到一个城市，我都喜欢去看美术馆、音乐厅、独立书店。但在这儿，这类场所不多。”就业的焦虑也随之而来：“襄阳工业基础好，但我们学音乐的，出路似乎不宽广。”

大二上学期，他与汪致远、蒋利豪两位同学决定创业：“游客有牛肉面吃、有古城墙看，但能带走、有记忆点的文创产品不多。”

2023年10月，20岁的宋海聪拿出两万元启动资金，注册成立了“汉江文化（襄阳）有限公司”。没有客户，他们就自己创造客户。他们自费跑遍武汉大学、上海交通大学、中山大学等十余所高校，调研别人的文创产品，然后自己垫钱设计、打样，做出了第一批校园文创样品。

拿着新鲜出炉的校园手绘地图，他们直接敲开了校团委办公室的门：“老师，您看，这是我们为学校设计的文创产品，新生入学用得上吗？”

这个“先斩后奏”的大胆举动竟然成功了。学校采购了一批产品，公司赚到了第一桶金——一万多元。“我们做的东西真的有人买单。”那天，3个年轻人兴奋了很久，认为这条路真能走通。

兴趣带来机遇

首战告捷，团队信心大增，开始向外拓展。他们盯上了景区，甚至直接“勇闯”文旅局局长办公室。

虽然对方都热情接待，但宋海聪也发现了自己的不足：“我们连投标书都不会写，我们所有的钱加起来，可能还不够搞一套模具。”

就在他们为业务发愁时，转机意外降临，而契机竟是宋海聪的个人爱好。他是襄阳市图·美术馆“一期一会”人文沙龙的常客，常去听讲座、做志愿者。馆长注意到了这个热情的年轻人，便抛出了橄榄枝：“听说你们在创业？我们美术馆马上有个大展，需要人做配套文创产品，有兴趣试试吗？”

那是2023年底的“百年巨匠”展，展出安迪·沃霍尔、毕加索、马蒂斯等大师的作品。合作方式是“分润制”：美术馆授权版权，宋海聪团队负责设计、生产和销售，利润对半分。

机会难得，考验严峻。团队满怀激情设计的第一稿帆布袋被馆长否决了。“毕加索的《格尔尼卡》表现的是战争的悲痛，我们却用鲜亮色彩和卡通线条，完全偏离了主题。”宋海聪回忆。他们前后修改了七稿，从主题、色彩到材质，但一次次被打回重来。

最终，帆布袋、笔记本等6类产品得以上线，展期内售出一半。“没赚什么钱，但赢得了信任。”宋海聪说，此后他们成了美术馆的固定合作方。

扩张催生危机

与美术馆的合作让团队上了台阶，却也带来了新的压力。接触专业人士越多，他们越感到自身的“学生气”。

为快速提升“专业感”，团队开始扩张：高薪聘请设计总监，增招插画师、运营人员，人数一度增至6人。每月工资、社保、房租等固定开支突破两万元，项目收入却不稳定。

一条政策信息成了救命稻草。在市人社局组织的创业培训课上，他了解到大学生创业担保贷款。抱着试一试的心态提交申请后，不到5天，10万元贴息贷款就打到了公司账户。

“这笔钱真救了命。”宋海聪说，它不仅补上了工资缺口，更给了团队喘息和调整的机会。

他们果断“瘦身”，并开拓两条新路：一是利用美术馆资源，为外地机构牵线搭桥，做艺术展览的“中介”，赚取项目佣金；二是通过小红书等平台，与杭州、武汉、长沙等地的独立书店、文创店建立“寄售”合作关系，拓宽销路。

“虽然每件产品利润薄了，但销量上去了，还不占用现金流。”到2025年底，公司终于扭亏。人社部门还将再发放10万元扶持金，今年他们可以让业绩再上一个台阶。

打算留在襄阳

如今，临近毕业的宋海聪过着“双线作战”的生活：一方面要完成学业，一方面要抽时间处理公司事务。宋海聪打算毕业后留在襄阳。他说：“公司刚走上正轨，现在离开不合适。”

如今，他的事业也有了新拓展。在六〇三文创园的深处，一家名为“灶王窑”的空间正在试营业，这标志着宋海聪的创业进入了新阶段。他们将中国传统年画进行创新，结合了窑烤面包、精品咖啡、文创销售和非遗体验。他以设计和管理入股，成为联合创始人之一。

人们来这里喝咖啡，不仅能够带走文创产品，也能亲手制作属于自己的版画。

从产品设计到空间运营，从线上销售到线下体验，这种转型背后是一个年轻创业者的成长：他开始理解文化创业不仅是做出好看的产品，更是构建一种生活方式，创造一种消费场景。

未来，他计划等公司运营模式更成熟后，去攻读艺术管理研究生。

“学成了还想回来，为襄阳的文化艺术事业做点实实在在的事。”宋海聪说。